最新消息:2017-07-13

5w1h創業必做「市場分析」- 愛創業IStartUp

5w1h創業必做「市場分析」- 愛創業IStartUp

大家好,我是愛創業iStartUp的電商顧問Charlie,今天要跟大家聊聊創業的前置作業很重要的一塊,那就「市場分析」
 
 
很多時候在跟客戶聊天,我都會問說:「你們的客群主要是男生女生?年齡大概落在幾歲到幾歲?」 
 
 
通常有八成的客戶都會一問三不知,這點讓我非常訝異
在沒有做市場分析之前,居然敢衝動地投入市場,既然連市場分析都沒做了,廣告預算通常也是隨便亂砸,這樣怎麼可能會有效果呢?
 
 
這邊先不談一些太深入的產業分析,就網路上、蝦皮上的小賣家適用的來做分享
跟大家分享一個簡單的六合分析法,也就是常常聽到的5w1h分析法,這個分析法其實在很多地方都可以看到,像是新聞稿、企劃書甚至是製造業都可以用這個分析法來做個簡單的分析
 
『5W1H』是指:WHY、WHAT、WHERE、WHEN、WHO、HOW
 

  Who:你的商品要賣給誰,基本的性別、人口統計資料、可能的人格特質、興趣、朋友圈
 

  What:你的產品是什麼,尺寸、功能、屬性,產品特徵,你的特色在哪裡跟競爭對手的差別有什麼
 

  Where:使用的地點,有沒有在哪裡特別可以使用
 

▣  When:使用的時機。例如:出國遊玩、節慶商品、生活所需、快銷品
 

▣  Why:客人為什麼要買你的商品?為什麼要使用你的商品?你為消費者解決了哪些問題?產品有什麼特別或是有趣       的地方?特別好看?特別好?
 

  How:你的產品要如何使用?(如果你的產品是使用起來比較複雜,則可能需要描述它是如何被使用,並且可以對使   用者帶來什麼樣的好處 Ex:組裝說明書、調理說明書)
 
 
當然,其實5W1H分析法也可以用各種方式去分析各式各樣的事情,你除了拿來做市場分析也可以把它當作一個實用的工作法則
 
最後,跟大家分享,有做市場分析不一定會成功,但是沒做一定不會成功!

 

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